“未来，除了房源、客源、中介人员的三维之外加互联网和资本的五维竞争格局。我们的对手不再是传统的经纪公司，而是同时具备线上和线下能力的新物种，任何一个不同时具备这两种能力的公司都将被淘汰。”德佑地产创始人邵非“从来没想过最大的竞争对手会成为我们的伙伴。”几个月前，当邵非初听到与链家地产的合作提议时，在心里画了一个大大的问号。但仅仅两个月的时间，一切发生了变化。3月第一天北京链接和上海德佑正式宣布企业合并，共同打造万亿级房产O2O大平台。这也许就是这个时代的奇妙之处，面对互联网时代的挑战，战！必定消耗大量资源。合！或能创造更多可能。其实真正的敌人并非现在的竞争对手，而是不可阻挡的时代进程。迎战五纬竞争格局东方早报：为什么选择与链家合并？邵非：中介行业未来的打法正在改变，这是行业趋势。未来中介行业的竞争将呈现出多维度格局。留给传统房地产经纪企业转型的时间只有两年。如果不能适应互联网和大资本的冲击，房地产中介行业将会被颠覆。链家作为北京市场占有率最高的中介企业，而德佑已成为上海市场占有率第二的企业。两家合并将会大大减少未来行业发展方向的不确定性。基于战略性考虑，链家是德佑最适合的合作伙伴。合并后成立的新链家将会成为中国市场上最具竞争力、最具线上能力和融资能力的房地产经纪公司，并将共同打造房地产行业万亿级大平台，通过整合线上线下优质资源，让消费者有更好的购房体验。东方早报：合作计划是怎样的？邵非：德佑和链家合并后的新链家平台将成为中国房地产经纪行业一个互联网大平台，这个平台将集成房屋管理、租赁、交易、金融服务等内容，50%的房产交易将在这个平台上达成。新平台将是全中国最有可能完成房地产经纪行业O2O大平台的地产经纪公司。按计划，2015年将在上海区域再新增200多家门店，总规模将达到500家，市占率达到20%，在2016年门店总数将达800-1000家，并在两年后实现50%的市场份额。大的市场份额将带来更大的互联网流量，以北京链家为例，其所拥有的市场份额已经达到50%，全北京很大部分的房源都已经通过链家平台销售。这使北京链家的互联网流量，超过了搜房、安居客等第三方服务平台，成为北京第一的房地产O2O平台。东方早报：中介行业未来将呈现怎样的市场格局？邵非：未来，对手不再是传统的经纪公司，而是同时具备线上和线下能力的新物种，任何一个不同时具备这两种能力的公司将被淘汰。房源、客源、人员的三维竞争已经成为过去，这是一场三维之外加线上能力和资本的五维战争。链家是德佑应对五维战争最适合的合作伙伴。谋局全国O2O覆盖东方早报：合并是否迫于互联网时代的各种竞争压力？邵非：互联网未来是工具而不是威胁。线下的房屋中介门店拥有线上平台所无法取代的优势。线下房屋的中介业能确保网站持续快速获得大量真实的房源信息，能在消费者有购房需求时安排经纪人提供服务，有能力对经纪人的服务进行规范管理，也才能保证房地产交易的安全性。线下企业需要做的就是打造和利用好线上资源，适应消费者新的消费习惯。而相比之下，线上的互联网企业要实现线下一系列要难得多。所以对于中介行业真正意义的O2O是从线下到线上的，建立在线下有足够的门店网络去覆盖城市房源，通过门店提供周边买卖房屋服务。线上网站全部是真实有效房源，实现内外网一致，可以节约客户和经纪人的时间成本。东方早报：新平台如何打造O2O平台？邵非：新链家将全力打造中国房地产经纪行业最大O2O互联网平台——链家网，合并后将会在全国22个主要城市布点，打造万亿级地产O2O大平台。此次链家和德佑合作，将通过稳固华东地区势力进而加速全国O2O大平台的覆盖。今后，德佑地产和链家将充分共享线上平台，德佑布局已久的信息技术和链家已经成熟的互联网模式将充分融合，实现传统服务模式到房产O2O的转型。东方早报：新平台与传统有何差异？邵非：类似大众点评这样的平台，提供的房源信息全部真实、有效，消费者能通过网站了解到经纪人的学历、年龄、从业经验、服务案例、特长以及其他消费者对他的评价，从而为自己选择最优的经纪人。在房屋交易环节，消费者可以通过网站了解到房屋交易进入到了哪一个环节、房屋买卖资金的支付情况等一系列和切身利益直接相关的信息，在增强了二手房交易安全性的同时，也大大节省了二手房公司的管理成本。